打听创业故事 安踏老板丁世忠 17 岁白手起家，缔造比肩耐克、阿迪的商业奇迹

创业故事不仅讲述创业者的经历，还告诉大家创业中的技巧、经验和思路，让后人可以学习借鉴，根据自身情况结合或借鉴，实现创业目标。以下是我整理的安踏老板丁世忠的创业故事，仅供参考，欢迎阅读。

30年前，17岁的安踏老板丁世忠白手起家，带着600双鞋去了北京。当时他每天跑北京各个商场，说好话只为多卖几双鞋。他当然没有想到，自己日后会成为能与耐克、阿迪达斯抗衡的“中国鞋王”！

又一个中国人的骄傲！又一个商业奇迹！

近日，安踏体育在香港举行2016年度业绩发布会，财报显示，安踏2016年营收达人民币133.5亿元，连续三年实现20%的增长。

与此同时，安踏体育市值2017年首次突破600亿港元，高出彪马250亿港元，已成为全球前五大体育用品公司之一！

在超越国内行业领头羊李宁和老牌运动品牌彪马之后，安踏的下一个目标无疑是耐克和阿迪达斯，可以说安踏的迅猛发展让耐克、阿迪达斯等国际品牌夜不能寐！

30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠白手起家，带着600双鞋去北京创业。当时他每天跑北京各个商场，说好话只为多卖几双鞋。他当然没有想到，自己日后会成为能与耐克、阿迪达斯抗衡的“中国鞋王”！

在鞋城长大的男孩

17岁只身去北京

1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一个基层农民家庭，父亲丁和木早起晚睡，靠打鱼捞海鲜为生，最终只能勉强维持一家人的生计。

直到上世纪 80 年代，改革的春风才吹到晋江。许多晋江人用石头、毛毡建起简易厂房，用几把剪刀、几台缝纫机办起鞋作坊。一时间，陈埭镇鞋作坊遍地。丁和木也下定决心，凑了几千元钱，和别人合伙开办了鞋作坊。

丁世忠在这样的环境中长大，对经商产生了浓厚的兴趣，他做生意的最大动力就是能快点赚钱买一辆摩托车。

1987年，刚刚初中毕业的丁世忠已经无法继续学业，他有一个梦想，就是去北京谋生。这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂生意好，需要人手，他何必去冒险呢？

丁世忠不肯罢休，他对父亲说：天天都有外地的人来买东西，差不多什么都能卖出去，你为什么不主动去卖呢？

一个等待生意，一个主动出击，父子二人的商业头脑差异显而易见。

幸好丁父是个很开明的人，被儿子的想法感动了，资助儿子1万元和600双精心挑选的晋江鞋。有了这笔资本，加上自己的勇气，丁世忠只身来到北京，开始了他在北京的传奇人生。

没人脉，没资本，说了那么多好话就为了进王府井，赚了钱之后，他们想创立自己的品牌

一个穷小子从农村来到京城，没有人脉，没有资本，自然不会一帆风顺。丁世忠能做的就是每天背着鞋跑到商场，问谁要买鞋。问题是，一个十七八岁的孩子，还带着稚气，长着一张娃娃脸，怎么让别人相信他？

丁世忠没办法，只好缠着客户，一个月天天去商场，说各种好话，差点给对方跪下，一个月后，终于在一家商场里把人给打动了，对方答应让他试一试，没想到第一天就卖出了100双鞋！

虽然首战告捷，但丁世忠并不满足，他想，光靠说说是进不了大商场赚大钱的。很快他就发现，那些拒绝他的商场，都是从一个叫大康鞋城的地方进货的。他马上就想通了，在批发市场开个柜台，比拿着鞋子到处卖要靠谱得多！

这是丁世忠第一次接触批发模式，此后，他在大康鞋城租了一个柜台，专门批发晋江鞋。一旦找到窍门，钱就滚滚而来。丁世忠也没闲着，把柜台交给别人打理，自己则继续在北京“流浪”，思考着如何让晋江鞋进军各大商场。

此时的丁世忠已经是小老板了，他开始跟各大商场谈试购，卖完就结账，卖不完就退款。凭借着“苦干、甜言蜜语、厚脸皮”的秘诀，不到两年的时间，丁世忠就征服了北京大部分商场，甚至连王府井、西单这样最难搞定的商场也都攻克了，销售额很快增长了几十倍。

除了卖鞋，丁世忠还养成了一个“怪癖”——看鞋。在商场，他看鞋的款式、性能、柜台布置；在街上，他看人们喜欢穿什么鞋。他越看越疑惑：明明是晋江产的鞋，贴着青岛双星的牌子，为什么能卖到100元，而他自己的晋江鞋却只能卖20元？

想来想去，他终于明白，原来是品牌的原因。

1991年，丁世忠拿着在北京挣的20万元回到晋江。此时，赚钱已经不是他想做的事，他心里有一个更大的梦想——为晋江打造一个品牌。

他创立了安踏，不再做OEM，而是专注于分销，从而避免了金融危机。

1991年，丁世忠回到晋江。此时，丁世忠的父亲已经和合伙人分开，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，寓意“安心做生意，踏实做人”。鉴于他在北京的成绩，丁世忠被推选为分管销售的副总裁。

不过当时安踏主要是给国外品牌做代工，销售并不是重点。而且不光是安踏，整个陈埭镇都是如此。在陈埭镇，大概有上千家鞋厂，而且工厂的经营模式和产品质量都差不多，基本都是在做海外代工。

20世纪90年代的晋江鞋厂

90年代，海外订单纷至沓来，这些小鞋厂生意兴隆。但曾在国外工作过的丁世忠知道，这些海外订单不靠谱，完全是靠运气，说不定哪天就没了。于是，他在做OEM的同时，还想着到处开专卖店，拓展销售渠道。

经过丁世忠的努力，安踏在全国推广代理经销模式，并拥有了第一批经销商。当时很多同行都说丁世忠在胡闹，但1997年东南亚金融危机之后，海外订单荡然无存，曾经辉煌的晋江鞋厂倒闭了一半以上，唯有安踏当时已经在全国开设了2000多家专营店，没有受到太大影响。

但即便如此，安踏依然知名度不够，影响力不大。为了让安踏名扬天下，丁世忠决定赌一把，他想到了邀请明星来代言。

這人就是一個疯子！

如今，企业邀请明星代言已不是什么大事，但丁世忠的做法在当时却是一个冒险之举。

那个年代，只有耐克、阿迪达斯等国外顶级品牌才会聘请明星代言，国内品牌从来没有这样做过。为了推广自己的品牌，丁世忠也打算效仿耐克的做法。打听一番后，他最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，但代言费要80万元！

要知道当时北京的房价才2000元一平米，安踏一年的利润才400万，80万的代言费无疑是天价，安踏内部一片混乱，丁世忠虽然掌握了安踏的控制权，但依然要承受来自董事会的压力。

最后他反问：是认识安踏的人多，还是认识孔令辉的人多？

巨大的压力之下，丁世忠签下了孔令辉，但安踏的销量却没有任何变化。心急如焚的丁世忠赶紧做了调查，结果发现，消费者根本不知道安踏签下了孔令辉，如果想提高知名度，还得花300万在央视打广告！

现在该怎么办？不花掉这三百万，八十万就打了水漂。可是花掉这三百万，如果只是浪费，该怎么办？想来想去，丁世忠决定再赌一把！

对于务实的丁世忠来说，这是他为数不多的一次豪赌。不管家人怎么反对，他都执意要做，甚至说：如果广告效果不好，年底就不拿分红。家人劝不了他，只好让他干。

1999年，孔令辉亮相央视，首次代言安踏，然而广告播出一两个月后，并没有什么市场反响，丁世忠差点被逼疯，直到第三个月，才陆续有经销商上门洽谈，安踏的销量也翻了一番。

2000年悉尼奥运会，孔令辉与瓦尔德内尔苦战五场，最终夺得冠军。比赛获胜后，孔令辉仰望天空，疯狂亲吻胸前的国旗。这一幕感动了无数中国人。

此后，孔令辉再次说出“我选择，我喜欢”的口号，立刻让安踏风靡中国，当年销售额突破3亿。

这次代言是安踏历史上的一个重要转折点，从此，安踏不仅在全球声名鹊起，销售收入也一路飙升，从1999年的2亿飙升至2006年的12.6亿。

丁世忠对此一直心存感激，2007年安踏在香港上市时，孔令辉也受邀出席，丁世忠的办公室里还挂着孔令辉的照片。

即使金钱和鞋子被拒绝，我还是决心要打造专业的运动鞋！

虽然安踏因为孔令辉而出名，因为其设计模仿了耐克、阿迪达斯等国际品牌，但很多中国人认为它只是山寨产品，和其他晋江鞋没什么区别，只是名气更大而已。

但丁世忠并没有意识到这一点，直到2005年因为给钱被打脸，他才幡然醒悟。

当时，刚刚起步的CBA想要寻找体育品牌赞助，但因为各大体育品牌都在争抢北京奥运会的席位，所以很少有人关注CBA，然而丁世忠却接下了这份工作，并以极低的价格签下了一份为期7年的合同。

丁世忠做了一个很仔细的盘算：奥运会再火爆，1个亿也只能花掉十几天，而CBA却长达一个赛季，看球的球迷都是极其精准的篮球迷。为此，丁世忠还提出了一个要求：CBA球员打球时必须穿安踏篮球鞋。

这个条件CBA官方没有异议，却遭到了球员们的集体抵制，原因很简单：安踏鞋穿起来不舒服，功能性无法和耐克、阿迪达斯等洋品牌相比。

他把钱和鞋子送给人家，人家却不要。丁世忠很生气也很无奈，好几个晚上都睡不着觉。经过几个晚上的思考，他想通了，是他的鞋子质量不好。但他也很固执：耐克能造鞋，我们为什么不能造？哪怕要花钱，也要造出高科技的运动鞋！

2005年，安踏斥资3000万元人民币建成自己的运动科学实验室，此后逐渐提高产品研发的投入比例，由销售收入的3.8%提升至5.2%，并在美国、日本、韩国等地设立研发设计中心。

五年后，99.5%的CBA球员都穿着安踏球鞋。

每天跑3个城市，几个月跑500个地级市，我跑出了低谷。

在孔令辉的豪赌成功之后，安踏的发展可谓一帆风顺：2005年赞助CBA，2007年在香港上市，同年签约三位NBA火箭队球星。但自2012年以来，随着体育用品市场的低迷，安踏的光彩开始黯淡。

当年安踏净利润13亿，同比下降-21.47%，但伦敦奥运会的营销费用高达12亿，严重拖累其业绩，甚至被迫关闭1000多家亏损门店。

在丁世忠眼中，安踏“病了”。为了找出病因，他拿出在北京跑市场时的精力，短短几个月走访了500个地级市，甚至尝试过一天走访三个城市：早上飞到上海，中午飞到天津继续工作，晚上再坐车回北京。

经过艰苦细致的研究，丁世忠最终发现，不是产品不好，而是传统品牌批发模式有问题。过去安踏只要做好广告，然后把产品卖给经销商，但这种粗放的模式已经过时，安踏必须转型到以零售为主导的模式。

找到病因后，丁世忠立即给安踏开出了药方：

一是精简分销渠道，取消销售大区，组织架构更加扁平；

其次，在全国经销商推广ERP系统，采集实时数据，实现单店订货；

最后，控制折扣幅度，优化补货弹性和效率，满足差异化需求。

勤奋、执行、百折不挠的精神让安踏在2014年上半年逐渐复苏，超越李宁，成为中国体育用品行业的领头羊！2015年，安踏打破“百亿魔咒”，成为行业内首家营收过百亿的中国企业！

面对这样的辉煌，丁世忠并不满足，他表示，100亿只是一个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二名”。

从销量来看，安踏2015年已经销售了4000万双鞋，门店数量接近1万家，距离超越耐克都不远了，更别说超越阿迪达斯了。因此有人惊呼，未来安踏将成为“中国的耐克”。

不过丁世忠并不太喜欢这个称号，他很早就说过：我不想做中国的耐克，我想做世界的安踏。